大发体育“快过年了，大家都要做做脸、打打针，最近我们皮肤科的人流量起码提高了1.5到2倍。”禾丽医美集团董事长李佳恩告诉《天下网商》，“我知道的一些轻医美诊所，400平方米左右，高峰期做得好的一天能有100多人上门。”

　　所谓轻医美，指的是一些非手术类的医美项目，主要包括注射类项目(玻尿酸填充、水光针大发体育、瘦脸针等)、光电类项目(光子嫩肤、热玛吉、超声刀等)，以及其他微调整项目。

　　根据数据智能科技平台Mob研究院发布的《2023年医美人群洞察报告》，轻医美项目交易订单自2017年起逐年上升，截至2022年占比已达84%。

　　因为不用开刀，创面和疼痛小，皮肤改善见效又很快，轻医美成了年轻人的一门变美秘籍。而真正让这门美丽生意跳出明星和富人圈子的核心原因，还是价格。

　　美团的一则医美广告喊出了这样的口号：“不要1万，不要1千，只要299，月薪3000也能做。”Mob研究院的调研数据则显示，超过60%的医美人士月收入不足5000元大发体育。

　　据《天下网商》不完全统计，轻医美在过去一年中至少撑起了5个IPO，但在这个刮起低价内卷风的赛道上，有人欢喜有人愁。

　　“第一次做完‘超平秒’感觉非常惊艳，脸就像剥了皮的鸡蛋一样。”2019年，刚生完宝宝的菲亚，脸上出现一些斑纹，她在同事的推荐下初次尝试了轻医美。适逢一家机构医美推出周年庆活动，7800元可以做两次超平秒，做水光针“买2送3”，首次尝试，她一共花了两万多。

　　自此后，菲亚成了轻医美常客，基本上每个季度都会做一些巩固项目，或尝试新项目。

　　“2020年开始，轻医美的价格明显在急速下滑。一些基础项目定价至少减半，四五百元就能做。去年我办了张黑金光子嫩肤(高阶版的光子嫩肤)的年卡，平均下来单次也只要千元左右。”

　　《天下网商》打开大众点评搜索杭州的医美服务发现，以水光针为例，200~500元是主流价格带，某上市医美机构的“嗨体水光针”团购仅售169元。又如光子嫩肤、玻尿酸填充等热门项目，价格百元至千元不等，最低的甚至达到69元。

　　1月初刚刚做完“光子嫩肤+水光针”套餐的小洁观察到，“一般来说，医美机构会比公立医院更便宜。一线城市价格卷得厉害，二三线城市的降价反而没那么夸张。”钱平财经（根据Mob研究院的报告数据显示，我国医美用户逐年高速增长大发体育，预计2023年医美用户规模达2354万人，增幅高达488.5%。报告还指出，收入高低并不影响医美消费，下沉市场的用户已经占据38.4%。

　　在外出受限的三年间大发体育，医美市场曾一度陷入低迷期。2023年，旅游、餐饮等线下服务业态回春，医美机构同样门庭若市，但却并未迎来期待中的高光时刻。

　　“去年还是低迷，没有太大增长。客流起来了，用户规模的确在增加，但是整体客单价在下降。”在回顾过去一年的生意时，李佳恩感慨道大发体育。

　　消费者对价格力的强烈诉求迫切，让医美机构不得不采取低价引流手段。加之在轻医美这块，大量产品出现同质化趋势，价格体系越发透明，行业进一步陷入低价内卷阶段。

　　李佳恩拿玻尿酸举例，美国进口的乔雅登雅致玻尿酸拿货就要2300元/支，初始定价4500元/支，“就像餐厅把食材做熟一样，除了原料和器械，你还得加上人力、场地、运营等硬性成本，这个定价本来在行业内很正常。”

　　“电商那套‘9块9打法’，现在也蔓延到了医美行业，我们不得不接受一些曾经的明星产品变成了引流品，这是由市场决定的。”

　　因为一条抖音信息流广告，西西得知了“超声炮”能改善自己的苹果肌下垂问题。她在咨询过朋友、搜索过小红书后，又在各平台货比三家，最终选定了一家靠谱机构前去面诊。

　　线上平台已经是轻医美的重点获客渠道。前瞻产业研究院数据显示，2022年，我国轻医美的线%。

　　内容平台因其流量基本盘庞大，能以短视频、直播等兴趣内容激发出闲逛型需求，近年来成为医美机构增长的渠道之一。来自：。返回搜狐，查看更多